一边接大项目,一边创新研发,几乎每天都有新产品……从22岁在心头上刻下一个“勇”字开始,23年来,他怀揣“让世界听见中国声音”的梦想,在创业路上从未停歇。 2008年北京奥运会、2010年
广州亚运会、2012—2018年
广州国际灯光节、2017年广州《财富》全球论坛、2018年印尼雅加达亚运会……近10年来,锐丰音响的成绩单十分夺目。 两会的午休时间,广州市人大代表、广州市锐丰音响科技股份有限公司董事长王锐祥接受了新快报记者的专访,就着一杯淡淡的绿茶,他风轻云淡地聊起了创业的无畏、创新的不易、拿下国际项目的艰辛…… 携专家方案国外献计竟遭“辱” “代理王”决心做“中国品牌” 小时候在南沙生活时,他从境外的乡亲手里拿到一台索尼录音机,从而打开电子产品的神奇大门。那个时候的他,还不知道十多年后的自己,要和音响结缘。 上世纪80年代末、90年代初,改革开放前沿地的广州,成为全国先进制造产品的最主要集散地。在番禺音响电器批发城易发商场开餐厅的他发现,“当时的
国内市场,国外的音响卖得很火,90%都是国外的品牌。那时我就知道,我们迟早要拥有自己的音响品牌。”他说。 1993年,通过开餐厅赚到人生第一桶金的王锐祥,转行开了人生的第一间锐丰电器店。凭着一股拼劲儿,他在两年时间里,就成为了多家国外知名品牌专业音响的中国总代理,年销售额达几亿元。 其间,他发现一家每年在中国销量几百万台音响的品牌,喇叭经常烧坏,大大影响了口碑。较真的王锐祥邀请了来自清华大学等高校专家调查分析,找出了原因,并提出了具体解决方案。 1995年,当他费了九牛二虎之力,带着专家来到国外找公司建议时,却被对方傲慢地忽视了。“他们觉得你懂什么,我给你挣钱的机会,你好好挣就行了……”回想起当时的情况,王锐祥依旧显得义愤难平。 正是因为这一次的“耻辱”,让他意识到,“你有再多的钱,没有自己的品牌和技术,在国际地位上,也没有价值。所以,我一定要做一个属于中国的品牌。” 回国后,王锐祥埋头投入创业。“当时真是无知者无畏,就凭在心头写下的一个‘勇’字”。 幸运地盘下一个废弃工厂后,他通过各路朋友找来了技术、生产和采购人员,自己负责做销售。 随后,他创立了民族品牌LAX专业音响。第一批产品很快出炉,随之数百万台产品销售一空。也是从那一刻开始,锐丰开始走向生产制造,这一做,就是20年。 诚邀300余专家领导“考自己” 终成鸟巢独家指定音响品牌 2008年,北京奥运会的鸟巢惊艳了世界。随后,锐丰音响打破了百年奥运没有中国专业音响品牌参与历史。但没有人知道,这个民族品牌为此付出了比国外品牌多出几十倍的力量。 “这是一个传奇,也是一个开端。”王锐祥在接受采访时坦言,有了九运会、十运会开、闭幕式等多个项目的合作经验后,他在技术上有十足的把握。 2005年7月,鸟巢音响工程全球招标伊始,王锐祥就去报名了,“我们是第一个报名、也是唯一一家参与竞标的国产品牌。” 此后的两年时间里,锐丰做了大量努力:针对鸟巢扩声系统专门开发了新产品;竞标团队诚邀了300多个专家和相关负责人,对锐丰进行考察;更是赞助了十运会的开、闭幕式……一切,就是为向大家证明“锐丰音响‘行’!” 功夫不负有心人,2006年11月14日,LAX在鸟巢竞标中脱颖而出。 王锐祥梦想成真,但却更加低调和严肃了。他将所有的中心都放在确保鸟巢音响工程质量上。“当时公司全员上阵,我们整合了一支世界级的技术团队。”他说,为了避免疏漏,锐丰公司在原来设计方案的基础上,又增加了一套备份。 “我们一边做着大项目,一边生产研发,一边技术创新。”公司里几位参与设计的外籍雇员对这种费时费力的做法表示不解,王锐祥却说,“这不是可以用钱来衡量的,这关系全中国的口碑。” 据统计,北京奥运会上,有三分之一强的场馆的整体音响设备,都是锐丰音响完成的。也是那一年之后,锐丰的项目、设备技术就全部“国产化了”。 创新打造音响整体解决方案与服务 成立25年来音响设备“零事故” 一个国产品牌,如何能在一个个国际大项目中屡受青睐?在接受采访中,王锐祥不止一次地提到“口碑”,在他看来,口碑,代表着企业和个人的信誉,代表着品牌的品质,代表着技术…… 奥运“一役”,让锐丰公司在技术、管理等各方面有了很大的提升和进步。王锐详坦言,从品牌成立至今,公司一直都在一边接项目,一边创新研发。公司就是在这一个个的大项目的实践中,不断出新产品,不断有新技术,且实现了“零事故”的目标。 也是通过奥运“一役”,锐丰以创新的技术优势,创新的整体系统工程安装、服务、维护安全的服务模式,展示了独有的优势。见证了锐丰实力的广州市和他签下亚运之约。在随后的3年时间,锐丰迅速发展壮大。 在刚刚过去的2018年,作为广州亚运会唯一指定灯光音响企业的锐丰LAX,又成功拿下了2018年印尼雅加达亚运会项目,又一次成为亚运会官方指定灯光音响供应商。 从2004年锐丰音响第一次走出国门,14年间,锐丰凭借各大项目“整体解决方案”经验、以技术服务带动产品输送等优势,已在世界60多个国家拥有自己的销售网点。 王锐祥介绍,公司这些年一直坚持中国品牌中国创造的原则,致力于用自主品牌来提升中国人的价值。 如今,在音响界,中国的自主品牌已占据了世界三分之一、国内六成的市场。其中,锐丰音响大概占了中国国产品牌份额的10%。王锐祥“让世界听到中国的声音”的愿景,也在一步步得以实现。 但对王锐祥而言,自己的中国音响梦,还没有完全实现。 他期望,未来锐丰音响,能以“文化创新+技术服务”相结合的方式,提升中国品牌的国际地位,让世界听到中国的声音! 对话王锐祥: 我很幸运出生在广州这样包容、创新的城市 新快报:您最开始为何会选择在广州创业? 王锐祥:作为改革开放的前沿阵地,广州一直是个非常包容和创新的城市。我也很幸运生长在这个城市里。对比内地和我同时创业的企业家,广州让我有了更多的机遇和机会。 新快报:在您创业的过程中,广州哪些方面对您帮助较大? 王锐祥:创业之初,作为全国采购集散地的广州,提供了得天独厚的机遇、平台和环境。 这些年来,一贯开放包容的广州,对民营企业十分开放,地方政府对民营企业的支持也很大。 在一些大的项目上,我们这类虽然小众但专注的民营企业,只要有实力、有口碑,也有能力拿到类似九运会、亚运会等等这样重大的项目。这些项目给公司提供了一个很大的平台,推进了公司的快速发展壮大。 还有广州的一些相关部门,例如海关,在我们进行海外业务的拓展中,提供了很贴心的帮扶。在2018年雅加达亚运会设备工程中,我们公司的“海外租赁服务”,对海关来说是“稀有业务”。为此,海关特例特办,为我们在拓展海外市场上,提供了大量的方便和支持。 此外,广州出台的很多扶持民营经济的政策,也起到了积极的推动作用。 新快报:创业25年了,您也在业界打造了一个又一个传奇。您的中国音响梦,实现了吗? 王锐祥:嗯,走了60%吧。(怎么才算实现了呢?)最起码看到我们中国的音响品牌在全世界能有半壁江山,或者起到一个主导地位吧。 ■策划:新快报记者 张英姿 陈红艳 ■统筹:新快报记者 何生廷 吴晓娴 ■采写:新快报记者 王娟
